阳泰更着急了，几乎是一天三五个电话找张焱，想办法，虽然已经顺利入股六环集团了，但现在这情况，六环集团最有价值的土地无法开展拍卖，资金无法及时到位，银行信托的贷款无法及时还。如果不准时还款，假黄金抵押物就有可能被发现。一旦被发现，事情会出现严重的危机。

由于特殊情况，不方便见面，张焱只好在电话里告诉阳泰，

“YQ缓过后，情况会出现变化的，资金链断，将是普遍的事，土地拍卖，很难顺利进行，资金的回笼是个困难的事情，基本没有把握可以做到。现在唯一可以做的就是做好后路的准备了”张焱说。

“能有什么方法补救吗？”阳泰焦急的问。

“人算不如天算，形势永远比人强，现在的好处就是还留有时间给你做准备，一旦YQ缓解，就会暴雷了，那时候，你就没有时间和空间了”张焱叹了口气说。

“明白了，大恩不言谢，后会有期”阳泰终于明白，要撤退了。

“只是，这个时候，去哪里也不方便，怎么办？”阳泰问张焱。

“这个时候，只能走非正式途径，特殊时期，反倒宽松，你懂的”张焱说。

“明白了”阳泰抬头，望了望窗外，咬咬牙，下了决心，吩咐操办项目的出面的人员，赶紧收拾简单的行李。

人生的旅途，路径不完全由自己选择决定的，变化往往是突然的，能在平常中保持警觉，在突变中保持镇静，因地制宜，因时顺应，不怕平淡，不惧变化，便是人生赢家。

阳泰的为人豪爽，对人大方，讲义气，结交了不少的朋友，也为自己留了后路，他找了几个朋友帮忙，几经周折，通过水路，把关键人平安送去了H港。只要不再回来就没有问题了，毕竟H港跟大陆没有引渡条例。大陆不会去H港抓人，也不能要求H港抓人。

一旦爆雷，事情全部都推到出面人身上，阳泰倒不会有什么事。相关人都心知肚明，但也乐得事情的完满解决，有人背锅，背锅人出逃了，事情也就告一段落了。

阳泰虽然没有得到大财，却也安然度过，他对张焱的智慧和处理事情的能力更加欣赏了。

YQ期间，张焱有生产防疫物资的特殊通行证，出行倒也方便，在稳定口罩的生产后，他观察到了一个机会，就是魅团的外卖，生鲜的配送，特别的火热。预感到餐饮的外卖，生鲜食材的配送，将会得到认可和爆发。

中国人的饮食习惯，食材还是以生鲜为主，这就是各地农贸市场存在的原因，农贸市场的优点是食材新鲜，缺点是运营成本高，品种不够齐全，食材比较原始，没有经过处理，食用率低，卫生条件也不好，容易导致病菌病毒的滋生。

生鲜配送可以解决这些问题，食材集中处理，配送，可以节省烹饪的时间，成本，食材可供挑选的品种丰富，营养更均衡。

YQ逐步的缓解，张焱想干就去干，马上成立了“一日三餐”生鲜配送。先在北上广深推广。

客人订单，可以指定时间送菜上门。菜是洗干净的，甚至可以按客人要求切好，细切或长切。肉，可以按客人的要求切好，客人也可以按菜谱点菜，这样可以配好各种菜和辅料的比例，组合好，客人直接烹饪即可。而且，这样的价格，加上配送费，依然比农贸市场便宜。推广期间，还免配送费。

“一日三餐”顺应需求，发展很顺利，客户在不断的增加。

公司前台接了电话，转过来给张焱。

“张生，有个陌生电话找你，是想找你合作的，我不知道怎么处理，请示下你”前台文员说。

“好的，转过来吧”张焱好奇，谁找过来，谈什么合作。

“你好，我是魅团发展部的，姓黄”来电规范，标准。大公司的风格。

“你好，我姓张，有什么可以帮到你”张焱回应。

“我们关注到贵公司的买菜配送发展势头很好，我们想在这方面合作，看张总有没有兴趣”黄先生客套，谨慎的说。

“黄先生想怎么合作？”张焱问。

“张总有兴趣合作，我们当面谈，方便吗？”黄先生说。

真正的合作，不能指望第一次的沟通就谈太多，显然，黄先生训练有素。

“好的，我们定个时间面谈”张焱回答。

“好的，我们安排好了，再联系你”黄先生说。

为了在谈判中争取主动，不急，也是个有效的方法。急于求成，反倒被动了。一旦被动，在谈判中就处于弱势了。强势还是弱势，主动还是被动，不是由公司的大小决定的，而是需求和技巧。

预约好的魅团发展部的人，准时到达张焱的办公室。

“你好，张总，我姓黄，我们联系过，这是我们的部门负责人，蔡总”黄先生向张焱做了介绍。

“请坐，不急，先饮茶”张焱把控气氛和节奏，开始泡茶。

张焱今天泡的茶是铁观音，香气浓厚，开水一泡，香气四溢，满屋飘香。开水一倒进茶壶，马上倒进公道杯，开水在茶叶中停留不久，汤色清亮，入口顺滑。一番的关公巡城，韩信点兵后，

“请饮茶”张焱做了个请的手势。自己先端起茶杯，闻了闻茶香，喝了一口，放下了茶杯。

来人也是久经沙场，端起茶杯，闻了闻，也喝了一口，赞道，

“好茶，好茶”

并不急于开口。

黄先生先来个开场白了。

“我们今天来，就是来谈张总的送菜的项目合作，我们正好在筹备这类项目，为了可以发展更快更好，我们能跟张总合作”

“黄生是想怎么样合作？”张焱问。

“我们方便看看贵公司这个项目的报表吗？”黄先生问。

不回答问题，直接提出自己的问题，这是谈判中的高手。

“抱歉，我没有随便给公司报表给外人看的习惯”张焱笑了笑说。

“我们只是想了解一些数据，便于合作，没有其他意思”黄先生解释。

“你们是大公司，应该知道公司的报表都是公司的商业秘密”张焱将了对方一军。看看他们的回应。

过于平静的谈判，往往是一边倒的结果。谈判无需顾忌什么，否则，只有吃亏的份。一切以利益为重，才能在谈判中获胜。

“张总别误会，我们是诚心来谈合作的”蔡总开口了。他知道黄先生已经接不住了，处于被动了。

“好，谈判就是需要诚心，否则是在浪费大家的时间，我再问一次，你们想怎么合作？”张焱把问题又兜回来了。

“我们的合作，简单的讲，就是想收购你们的买菜项目”蔡总说。

“好，这样直接，效率更高”张焱说。

只是肯定，但并不接话，可以让对方透露更多。谈判中的虚实结合。

“我们想了解贵公司这个项目的发展情况，做个价，收购。”蔡总只好继续讲。

“我们的买菜项目，已经在北上广深一线城市铺开，布局基本完成，下一步完善和向其他城市展开，目前发展前景非常的顺利”张焱也来一个不接话，不回答。

“这些情况，我们都了解，才来谈合作”蔡总沉不住气了。

“那就开门见山，贵公司的收购预算是多少？”张焱突然单刀直入。

“我们的预算，最多是三个亿”蔡总回答。

“那我们没法谈下去，我前期的投入和运营成本，远远超过三个亿，我只有可以带来收益的情况下，才会考虑出售”张焱说。

“这个我们理解，这也是我们需要看报表的原因”黄先生插话。

“大家都是做企业经营的人，都知道很多的投入是无法在报表中体现的，按报表来作为收购价格的依据是无法谈成的”张焱回应。

“这点，我们也理解”蔡总说。

“这样吧，我们的谈判也对彼此的情况有个基本的了解了，你们回去再考虑或者请示下”张焱以退为进。

“好的，我们回去再做考虑，下一步再继续谈，谢谢张总”蔡总站了起来。

谈判是需要耐心的。不能急于求成。

收购谈判的人走后，张焱马上召集买菜项目的管理人员开会，部署下一步，加大宣传力度，

“魅团要来收购了，我们再投入，有意义吗？”周道问。

“当然有意义，听过农村要征地，农民会突击连夜种东西吗？补偿青苗费”张焱说。

“我明白了，现在的投入，可以做为筹码，让对方出更高的收购价”周道说。

“对，我们的市场占有率越高，对方出的收购价就越高，也会更有紧迫感”张焱说。

“促使对方加快收购，这样我们得到的价格就越高”周道说。

“对，所以我们的行动要快，要打大，对方正在关注我们的一举一动”张焱判断。

谈判，在谈判桌上讲的话，只占谈判的少部分，在谈判桌意外的行动才是重要的部分。

第三天，黄先生又给张焱电话了。

“张总，我们下午再过去贵公司谈收购的事项，方便吗？”黄先生问。

“可以，欢迎”张焱回答。

这个时候，不能拖，否则，造势就太明显了。

这次的谈判，对方来了六个人，显然，是希望能谈成的节奏。

这次，张焱叫周道来泡茶，他们刚坐下，自己先开口了。

“感谢你们的诚意，我想直接谈价格，能谈成，具体的细节，由我的助理来谈”张焱先声夺人。

谈判，不能总以一种风格，否则，容易被对方掌握，利用。让对方琢磨不透是最好的风格。

“好，那我们来谈价格，六个亿”蔡总回答。

“哈哈，六个亿，也就是我们的投入成本而已，那我们岂不是白干了这么久？我们的工作和努力都白费了？”张焱严肃起来。语气也不客气了。

“那张总的要求是多少？”蔡总试探。

“一口价，二十三亿”张焱肯定的说。

报二十三，是给对方砍尾数。能有二十亿，是张焱的底价。

“我们这次来，抱着诚意，如果二十一亿能接受，我们可以谈具体的细节了”蔡总回应。

“好吧，就这么定，合作愉快”张焱低头沉思了一会，让寂静延续了一分钟。突然，站起来说。

“合作愉快”蔡总松了口气，伸手过来。

“合作愉快，具体的细节，由助理全权负责”张焱握了握蔡总的手说。

经过一周的细节的商榷，终于把合同确定好了，

“张生，对方要你先签字，然后，交对方签字后，送回合同，你看”周道不知道该怎么处理。这样的形式，也有先例，但不知道张焱的意思。

“不，他们是大公司，有流程，我们公司就没有流程？要对方先签字齐全，再拿来我签字，再盖章。不接受就取消合作”张焱说。

蔡总为这先后次序，又给张焱打了几次的电话，解释他们的难处，大公司，流程复杂，手续多。但张焱的态度很坚决。这事，不容商量。

最后，蔡总只好直接找到王旺总裁，最后才破例一次，完成了合同的签署。以二十一亿收购了张焱的“一日三餐”买菜项目。