赵天一边说着，柳雨田的眼前也一边浮现起了赵天描绘的假设场面：

试想想，游客们虽然可以拿着鸡尾酒在满是特色小吃的清源街道上闲逛了，可是手中那大大的玻璃杯子，如果只是拿一会还好说，拿久了可真的容易手酸啊！

一个玻璃酒杯虽然不是很重，但是起码也得有个半斤八两的样子，再加上杯子个头大，非常不方便人手抓握！

拿着大大的玻璃酒杯，游客自然而然地就会感觉不顺手，拿得不舒服。

再加上游客们逛美食节，肯定是会花钱买小吃零食来吃的，而且肯定还不止买一种，很可能还是同时买好几种食物一起品尝。

比如说经过烧烤摊时，羊肉串、牛肉串、尤鱼串这些好吃的小吃，总得买些来品尝一下吧。

这要是再走多几摊小吃，那手上岂不是都已经拿满小吃了吗？

到时候这群客人们偏偏又还得分出一只手来拿着半斤重的大玻璃杯，那他们还怎么拿好吃的食物？

偏偏这个累赘一般的玻璃酒杯又还不能丢，丢了就换不了红包钱了！

客人们肯定能被这种尴尬的选择给恶心死！

能换三十块钱的东西，就这么不要了、丢掉了的话，又实在是有些舍不得。

可是要这三十块钱吧，又得一直拿着这好像板砖似的玻璃酒杯，也忒不方便了。

顾客们往往最不喜欢的是什么？就是麻烦！

只要顾客们的体验感觉不舒服了，下次他们可能就不会再去考虑购买你的商品了。

与之相比之下，“雨季与你”酒吧展台的鸡尾酒却是用轻便的塑封杯装，杯子可以捏紧，方便人手抓握，喝完了也可以随手丢掉，一点也不碍事。

这就叫顺应了客户们的体验感受，抓住了客户们的心理啊！

更别说除了这一招之外，赵天还有第二招呢！

只听得赵天满是自信地继续朝柳雨田说道：

“其实在我看来，塑封杯子除了轻便的优势之外，还有另外的优势！”

听到赵天这句话后，大姐头柳雨田眼前忽然一亮，赶紧冲着赵天问道：

“小天你说这个轻便，还仅仅只是‘优势之一’？”

赵天当即点了点头，也不含蓄，直接一挥手就说了出来：

“塑封杯子的第二个优势，那就是便宜！超级便宜的那种便宜！”

“你要知道，咱们大批量购买进货，平均下来一个塑封杯子的成本价，才几毛钱而已，还不到一块钱！”

“那么咱们的鸡尾酒售价，就可以不用像别的酒吧展台那样，要上调三十块钱来拉开酒杯押金的红包金额！”

“单单就是这里一项，咱们的鸡尾酒就已经天生比他们要便宜三十块钱了！”

听到这里，柳雨田也仿佛被赵天的话语给点醒了一般，忍不住瞪大了双眼，朝着赵天一字一句地说道：

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“小天你的意思是……无、酒、精、鸡、尾、酒？！”

柳雨田每说出一个字，她的双眼就亮多一分，等到她自己把赵天的隐藏杀手锏给说出来之后，她也已经明白过来赵天的最终打算了！

“无酒精鸡尾酒是什么，那是几乎根本不用放酒水，单纯用各种果汁和汽水勾兑调配出来的饮品啊！”

“区区一杯子鲜榨果汁，再加上一些冰冻汽水，能值多少成本？酒水材料的成本能和它来相比么？”

一杯简单的“无酒精鸡尾酒”的调配成本，或许可能还不到三十块钱！

就算是翻倍价格卖，也不过就才六十块钱罢了！

可是别的那些酒吧展台，原本的鸡尾酒最便宜的一杯都已经要九十八了，再加上三十块钱酒杯的押金，那就得快一百三十块钱了！

一百三十块和六十块比起来，这简直是两倍的差价都不止了！

别的酒吧展台最便宜的一杯鸡尾酒，都得比“雨季与你”酒吧展台的贵七十块钱！

真当来逛鸡尾酒展销会的游客们是傻子吗？

别的酒吧展台买一杯酒的钱，到“雨季与你”酒吧展台这里都可以买两杯了！

这些普通游客们又不是专业品酒师，他们不清楚什么叫做正统鸡尾酒，什么叫做无酒精鸡尾酒。

他们只知道双方的口感喝起来都好喝，而别人家的要比赵天这边贵七十块！

七十块啊，可不是一笔小数目了。

有多少人愿意花更多的钱，去买同样都是鸡尾酒的商品？

甚至按照赵天的预计，由于“雨季与你”酒吧展台到时候推出的是取消了酒水、加入了汽水的无酒精鸡尾酒，喝上去的口感或许比正统鸡尾酒还要好喝！

毕竟这大白天的逛街游玩，要不是没喝过鸡尾酒感到新鲜好奇，谁特么脑子发抽大早上地去买一杯酒来喝啊！

相比之下，无酒精鸡尾酒有冰凉的汽水口感，喝了又不会上头不会醉人，简直就和风味饮品都差不多了。

客人们完全可以连喝十杯，喝到酣畅淋漓也不担心喝醉！

综合这么多因素之后，“雨季与你”酒吧的优势，将会被彻底放大开来！

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酒水好喝又便宜，再加上方便外带，肯定会牢牢地留住熟客，吸收无数的新客人。

到时候就算别的那群酒吧展台的负责人们意识到了不对，查出了问题根源所在之后，事情都已经晚了！

那群客人们早都已经喝惯了“雨季与你”酒吧的鸡尾酒味道，习惯了在“雨季与你”酒吧的展台购买鸡尾酒了！

人的习惯一旦养成，就轻易很难更改了。

到时候整个鸡尾酒展销大会的潜在客户群，最大头的一部分就被赵天给牢牢地把握在手中了！

听到这里之后，大姐头柳雨田心中忍不住感到深深地震撼！

她实在是没有想到，赵天的心计居然如此深远，看似简简单单的一个方法透露出去，竟然背后有着这么长远的安排！

望着外面那群酒吧展台负责人们个个喜上眉梢地在哪里指挥客人们归还酒杯领红包，好像找到了什么发财之计一般，柳雨田心里不由得也乐开了花！

每当看见那群负责人用仿佛捞到了宝贝一般的嘲讽眼神偷瞄“雨季与你”酒吧的展台时，赵天都忍不住想捂住快要笑出声的嘴巴，和他们说：

“对对对，你们赚大了，我赵日天都特么快亏惨了！”

这群傻乎乎的家伙，这是被赵天暗算得nei裤都快被卖掉了，还在那里笑嘻嘻地帮赵天数钱呢！