张焱经过深思熟虑，决定从深圳开始外地市场的开发。考虑的因素，包括离广州近，不需要在深圳设立仓库，这样可以节省租金等费用，有了订单，可以马上从广州发货，时间上没有问题。

张焱亲自带上叶雾和四个业务员，到深圳扫楼，边跑业务边了解深圳的市场，同时进行加盟的招商，与加盟商进行合作，设立分公司，总公司投入百分之六十的资金，加盟商投资百分之四十，总公司在分公司的决策权保留百分之六十，但利益的分配上，只拿百分之四十，加盟商投资的是百分之四十，决策权也是百分之四十，但可以占收益的百分之六十。这样的设计，可以让加盟商有利可图，但总公司拥有了绝对的决策权，对市场的稳定有决定性的作用。至于分公司的总经理，不做硬性规定，谁有能力谁担任，加盟商对此容易理解，毕竟，都是为了赚钱，有能力者上。

五星级的深圳大湾国际大酒店，张焱自己去跑，

张焱双手递上名片，“多多指教”张焱恭敬的站的说。

“你这名片，什么职称都没有，你是什么职位？”一个二十五六岁，一口娘娘腔的男士，坐在办公椅上拖长了语气说。

张焱的名片，只有名字和公司名称，只有地址和固定电话。没有职称。张焱的风格是，所有业务员的名片都只印刷公司的固定电话，确实需要，业务员可以临时在名字上写联系个人的联系手机号码。

“我姓张”张焱没有接他的话，站在管家部经理办公室前，客气的说。

“我是在问你什么职位，你姓什么，我没问”管家部经理不耐烦的说。

“产品才是最重要的，什么职位其次的，我们无论什么职位，都会尽心尽力的为客户提供服务”张焱脸上微笑依然。

“你把产品简介留下吧，我有空看看”管家部经理抬头望了望张焱说。

“好的，这是我们的产品，贵酒店所有需要使用的清洁系列用品都齐全”张焱自信的把产品简介双手递了过去。

“好了，我很忙，我有空再看，有需要再联系你”管家部经理望办公椅往后一躺，冰冷的说。

“了解更好的清洁用品是你的工作也是你在职责，你对更好的产品不感兴趣？”张焱微笑着平静的说。

“有意思，你在教我工作？”管家部经理挑衅的问。

“不需要，你有你的职责，我有我的工作，不存在谁教谁，我只是以事论事”张焱依然一动不动的说。

“我现在很忙，你出去吧，别打扰我工作”管家部经理恼火的说。

“请问，房务总监的办公室在哪？”张焱客气的问。

“你找他有什么事？”管家部经理问。

“如果你失职，不了解更多新产品的功能和使用，他会感兴趣的”张焱笑了笑，带了些神秘感的笑。

“他没空接待你，他很忙”管家部经理无法判断张焱是不是认识房务总监。

“你不告诉我他在哪里，我随便去外面一问就知道，我问你，是给你个台阶”张焱不紧不慢的说。

“你认识他？”管家部经理试探的问。

“这你不需要知道，我认识不认识他跟产品的销售无关，只是关乎彼此的工作和职责”张焱依然保持平静的微笑。

“你也不需要搞得太复杂，也不需要找总监，我下午安排人试试你的产品再给你答复”管家部经理说。

“好，那我下午过来看着试用的情况，以后有空再去找总监”张焱笑了笑说。

酒店的管理结构，总经理负责制，下面有房务总监，餐饮总监，销售总监和财务总监，而总监负责各自部门的运作，同时对人事的任免有决定权。下面的部门经理，最喜欢就是营造出自己能搞定部门的所有的事情，不需要总监操心，一旦有事情需要总监出面才能解决，意味着需要换部门经理的时候了。

午饭后，张焱直接在酒店等候产品的试用，产品的试用，有很深的水，同样的产品，不同的人，试用的效果会不同，不同的浓度，不同的时间和不同的次序，都会直接影响产品的使用效果。

酒店的清洁用品，品种繁多，专业，不同的介质有不同的特定产品，木地板，地毯，花岗石，大理石，不锈钢，铜，玻璃，陶瓷等等，都有专门的特制产品，跟家庭的全能型不同，试用的时候不跟进，不沟通，使用效果和报告完全是不同的。对于新产品的试用，操作者往往会是主管，由经理吩咐安排。然后，由主管写报告呈报给总监，而这个报告怎么写，主管会按经理的意思去写，按照规则，决定主管的去留，是经理，听经理的话，按经理的意思去做事，是主管的规则。

下午上班时间到了，管家部主管，一个二十七八岁的年轻人，认真的在准备产品的试用，张焱过去，准备从这里做个突破。

“你好，我是清洁用品的供应商和生产商，需要我帮忙吗？”张焱客气的打招呼。

“不用，试用产品，我能搞定”姓马的主管说。

“我们是直接的生产厂家，不是经销商，如果产品质量不及格，我们不敢生产”张焱肯定的说。

“这个，我不管，我只管试用，看看效果”马主管说。

“其实，还没有开始试用，我就已经知道试用的结果”张焱说。

“这么肯定？为什么？”马主管问。

“经理本来不准备试用的，这是知道我认识总监，才勉强同意试用，一旦这产品效果好，总监肯定会同意买，那经理的利益就没了，他会同意吗？”张焱说。

“这个，我不知道，我只是试用产品”马主管不敢直视张焱，低头轻轻的说。

“这行，我了解规则，但我也知道事在人为，你这个年纪，正是往上升的最佳年龄，随时有可能升经理，而不是只做主管”张焱说。

“这个，要看机会的，没那么容易”马主管说。

“机会现在就有，说容易也不难”张焱笑了笑说。

“嗯？机会?”马主管抬起头，望着张焱问。

“是的，你只要写好报告，你的机会就来了”张焱说。

“我怎么写没什么用，经理要看，签名了再往上递交”马主管说。

“写得含糊，不明确，不说好，也不说不好就可以了，总监我会去沟通，这样就把经理的作用弱化了，谁都不能怪你，经理一走，经理的位置就是你的了”张焱说。

“具体怎么写？”马主管动心了。

“就写跟现在用的产品没有区别，不做任何的判断”张焱说。

“这个，可以”马主管说。

“但你在写用量的时候，稍稍写小些，大家不会太在意用量”张焱说。

“可以，看来你真是对这行很懂行”马主管说。

“好，一言为定，你这样写报告，经理那份回扣，我就不给了，直接给你，反正，经理这个位置很快就是你的了”张焱说。

“有多少？”马主管问。

“百分之十五，收货款后三天内支付给你”张焱说。

“好，一言为定”马主管说。

一周后，张焱直接来到酒店的房务总监的办公室，文员问，找谁，有预约吗？张焱边含糊回答边往里走。

“总监，你好，我是清洁用品的生产商，上周酒店试用过了我们的产品了，请问，我们什么时候给报价合适？”张焱单刀直入。

“你们是什么公司？”总监问。

“明正清洁用品”张焱恭敬的站在总监的宽大办公桌的对面回答。

“嗯，效果基本差不多，没有明显的特别好”总监看了看产品试用报告说。

“对，正规的清洁用品，基本相差不远，但我们的产品用量少，可以让酒店节省清洁成本”张焱说。

“嗯，是用量少些”总监认真看了看试用的用量。

“而且，我们的价格有优势，因为我们不需要转手买卖，我们是直接的生产厂家”张焱说。

“生产厂？我们可以去参观吗？”总监问。

“当然欢迎”张焱笑了笑说。

“好，下周一，我们去你的厂看看，看完再决定用不用”总监说。

“好，那下周一，我们恭候总监的光临指导”张焱说完，留下名片，走了。

销售，一旦确定了，就要马上离开，不说任何的多余的废话。这是销售高手必备的素质。

下周一，张焱就赶回广州的清洁用品生产基地，果然，上午十点左右，酒店的总监就带着管家部的经理和主管一起来到了工厂。

张焱站在门口，等候他们。

带他们看来生产线，干净，规整的设备，轰鸣的机器声，给用户一种安全感。餐馆完生产线，张焱带他们到办公室，厂长看到张焱，马上恭敬的站在办公室门口问候“张总，你亲自来，辛苦了”

“哦，你是张总？我还以为是业务员”总监有些诧异，欣赏的说。

“总经理和业务员都是一样，能为酒店服务，就是我最大的荣幸”张焱平静的说。

刚刚坐下来，总监就明确表态，

“看了你们的生产线，让我很放心，有信心，我决定从这个月开始，就采用你们的清洁用品，马主管，你负责跟进这清洁用品的使用”总监说完，然后对经理说“经理你在酒店服务了这么多年，也该换换环境了，”

“我知道了，谢谢总监的这么多年的栽培和关照”经理识趣的表态。

“张总，你安排人跟我们的马主管，哦不，是马经理对接，安排具体的产品事情”总监对张焱说。

“谢谢总监的信任，我会安排好的”张焱马上表态。

“张总亲自销售一线，值得我们学习，这样的服务精神和工作态度，我很欣赏和佩服，跟你们合作我有信心”总监高兴的说。

“谢谢总监，时间不早了，午饭时间到了，既然来了广州，我们尽地主之谊，一起吃餐饭”张焱说。

“这个，不合适吧”总监说。

“庆祝庆祝合作成功，多点时间向总监学习，已经订好位置，安排好了，请吧”张焱说完，起身带路。

“好吧，恭敬不如从命”总监高兴的说。

这类应酬的饭局，对张焱而言，轻松应对。

快吃完饭的时候，黑蜘蛛打来电话，

“张生，你在哪里？我有急事找你”黑蜘蛛急速的说。

“我现在工厂，我回公司后联系你”张焱简短的回复。