张焱把钱还给了黑蜘蛛，但黑蜘蛛没有点击收取，第二天会自动的退回。张焱只好表示，等有钱了再还了。

张焱这个年纪找工作，确实有些尴尬，应聘业务员，基本是嫌弃年纪大了，应聘管理的职位，更难，都需要同行的经验，但张焱不想去以前做过的行业应聘。天大地大，没必要把自己绑死在某个行业。

黑蜘蛛打来电话，约今晚吃饭，张焱想趁机会还钱，也就答应了。

“今晚只吃饭，不提还钱的事”黑蜘蛛先声夺人。

“好吧，你请你说了算”张焱说。

“我想了下，你现在的情况，我也帮不了什么，但非常的现实，你现在的情况，自己租房，很艰难，这样吧，反正，我这里租了房子，你过来住好了。这样你也省了租金”黑蜘蛛说。

“也是个办法，只是，你租的房子也不大，会影响你的生活”张焱说。

“有什么影响的，大家都很熟悉了”黑蜘蛛说。

“也行，那我睡大厅的沙发”张焱说。

“不用，睡什么沙发，一起睡，你怕？”黑蜘蛛问。

“我不怕，是不怕睡一起会发生些什么？”张焱说。

“我怕就不这样提议啦，我什么都不怕，无论发生什么，哈哈”黑蜘蛛笑了。

“好吧，谢谢你的收留”张焱说。

“什么话，这叫同舟共济，共度时艰”黑蜘蛛说。

张焱一直对黑蜘蛛虽然说不上爱，但起码不讨厌，喜欢是肯定有多少的。就这样，二人住在了一起，生活在了一起。

没有激情，没有繁琐的仪式，没有矫情的表白，平静如小溪流水，淡然，平和，但却安然流动。

第二天的下午，张焱接到一个外地的电话，

“张生，是你吗？”电话的另一头激动的在叫，听起来很熟悉的声音。

“是我，你是哪位？”张焱回答。

“我是秦小小，还记得我吗？”秦小小高兴的说。

“你好，好久不见”张焱也高兴的说。

“我经过几个以前的同事才找你，你现在的情况，我知道了些，看怎么帮助你”秦小小说。

“你的心意心领了，谢谢”张焱说。

“我决定了，我尽力帮你，我的竹林禅修做得挺好的，已经有人有收购的意向，连同我买的房子卖掉的话，能筹集一千多万元，全部给你创业”秦小小说。

“不要，这样风险太大了，不行”张焱说。

“你别推辞了，我决定了，下周我就可以带着钱去广州了，但只能给钱，我要继续留在竹林禅修，这是收购方的条件，我不能走，要继续负责经营”秦小小说。

“把房子也卖了，太冒险了”张焱说。

“这是我自己自愿的决定，即使了失败了，也无所谓，我要报答你对我曾经的帮助，现在有机会，我一定要帮助你，回报你”秦小小说。

“好，既然你决定了，我先感谢你，具体的项目，我会筹划的。”张焱高兴的说。

“具体的什么项目，不需要跟我说，我相信你，你也不需要有太大的压力，项目尽力就可以了，成败不重要”秦小小说。

“真的很感谢你，小小”张焱真诚的道谢，眼角忍不住有了泪花。

“资金，我把我所有能动用的，全部投进去，我只要百分之二十的股份，你要百分之八十”秦小小认真的说。

“不行，最基本的，你要百分之四十吧，我也是要百分之四十，留百分之二十做机动，有需要时给公司骨干”张焱说。

“这样吧，我要百分之三十，你要百分之四十，留百分之三十做机动，你的股份比我多，只有项目操作者的股份比投资者多，项目才能做起来，这是我对投资的理解和坚信。”秦小小执着的说。

“好吧，你的心意我领了，谢谢”张焱感谢道。

张焱经过慎重的思考，决定进入清洁用品行业，这是个需要不断消耗的产品行业，尤其是在专业市场，比如酒店清洁。需求量大而且相对稳定，目前，国内还没有龙头品牌，是个可以进入的市场。

广州，是国内酒店业的重点，是国内北上广深四大市场之一，先把广州市场做好了，推广到全国就有了示范的效应。

广州三星级及以上的酒店有二百家左右，平均每月每家的清洁用品的适应金额三万元。这是最保守的估算，市场有八千万左右的容量，还不包括写字楼和市政维护的用量。

目前，广州酒店清洁用品，杂牌为主，部分用昂贵的进口产品，而大部分杂牌用品，甚至可以说是三无产品，随便三二个人，搞家清洁用品公司，就可以注册个商标贴牌，自定标准，质量良莠不齐，准确的说，没有达到标准，基本是假冒伪劣为主，根本说不上品质，根据张焱的调查，目前，广州的酒店清洁用品市场，甚至全国，销售都是靠人员推销，回扣开路，回扣维系，从上到下，先找管家部经理或总监，谈好回扣了，就可以送货，然后继续用回扣给管家部的主管，这样就能稳定住客户了。酒店从来不看产品的资质和标准，能应付过去就可以了，关键看谁家的回扣高，平时的应酬多，甚至一些小作坊的产品，假冒进口产品，卖的是进口产品的价格，由于这类产品，不直接涉及人，产品质量高低一般不容易分辨，只有使用的人才知道，为了维系生意，也会一定的回扣给使用者，这样的结局是皆大欢喜，使用者向上汇报说质量好，主管拿了回扣，也就把使用者的意见向上汇报，经理或总监，拿了回扣，又不需要自己动手，有下面的人说质量好，也就落得高兴和清净。

清洁用品的使用，是每天都需要用，对于每天保持清洁维护的物品而言，要求的质量自然也就可以得过且过了。这是目前的清洁用品市场的状况。

张焱了解到这样的情况，知道要打破利益链进入这样的市场，确实有不少的难度。尤其是这样的清洁用品，质量如何，很主观，没有绝对的客观标准，你说去污力，他会跟你强调低腐蚀性，你跟他强调低腐蚀性，他跟你强调性价比，你跟他讲性价比，他会跟你强调品牌的质量保证，你跟他讲品牌，他会跟你强调使用方便性。你跟他讲使用的方便性，他跟你讲去污力和光洁度，从上到下的回扣，形成了水泼不进的利益链。

也正因为这样，才会出现酒店清洁用品市场的万花齐放的局面，一个市级市场，就有几十家供应商，既是难度，也是挑战，更是机会。

张焱从整体的情况考量，决定先建一家生产厂，完全按规定的标准生产，透明，坚持高质量，合理的价格为切入点，邀请酒店的使用部门和采购部门前来生产工厂参观，建立信心。

张焱开始着手清洁用品项目的筹备，品牌和工厂的名称都叫“明正”，十三的笔画，春暖花开，词意取光明张大，明亮，窗明几净，正，既是正品的强调，也是广州话好的谐音。明正清洁用品公司，就此诞生。

工厂设在番禺区，办公室租在天河体育中心旁体育西路的中石化大厦，窗外就是天河体育中心，风水上，取体育中心为明堂，聚财之用。

选取在五十二层，寓意一帆风顺，迅速通达之意。

接下来，就是开始招聘了。

网络招聘，只要愿意给招聘网站费用，尤其是愿意给所谓的套餐费用，年费或季度费用，招聘的资讯倒是容易发布扩散，只是张焱一直不明白，一个公司需要一个季度或一年不停的招聘吗？如果不是，招聘年费有什么意义？还有就是，既然交了招聘费用，为什么查看应聘者简历还需要另行付费？这样的不公平，为什么没有人反对投诉？

这次的招聘，张焱希望能重点招业务人才和助理，能招到像唐滟林琳乐小敏那样的助理。

招聘，公司的所在的地理位置非常的重要，决定了愿意来应聘或者愿意主动投放简历的数量和质量，这是张焱对招聘的最深的感受。

刚开始招聘，公司还没有员工，张焱就直接在公司的前台，直接面试应聘者。印制好应聘表格，进来的人可以直接填写表格，然后面试。前台的前面，放了饮水机，应聘者可以喝水。

经过一周的招聘，张焱招聘到了六个业务员，其中四个女生二个男生，也招聘到了业务主管，一个从未做过业务的女生，叶雾，大学刚毕业，学外语专业，精通英语和法语，兼修日语和德语。戴一副宽边眼镜，脸上永远都挂着自信。张焱不喜欢请有业务经验的人来做业务主管，这样总是带原来的业务经历去看待现在的业务，不容易有突破。反倒没有做过业务的人，更容易建立全新的业务模式。这是张焱所看重的一点。学外语的人，表达能力相对会更强些。

新来的助理，周道，一个刚大学毕业的女生，学中文专业，能说会写，这是张焱看重的。张焱请的前台，是个只有初中学历的女生，文缘，刚满十八岁，做事很有原则，忠心。张焱信奉合适就是最好的，前台，交给一个尽职认真的人，比高学历更重要。

人到位了，公司马上有了生气，兴旺发达的景象关键还是在人的营造，包括大家的心态和表现出来的气场，气氛。这也是张焱最为着重的。

张焱依然坚持只称呼他为张生，不叫张总。张焱有找回了当年的感觉。刚开始，张焱直接带领业务部，主持每天的早会，业务主管协助。

“今天的业务部早会，我来主持，”张焱对大家扫了一眼，对大家的精神状态还是满意的。

“我们的第一个目标，就是要把广州酒店的清洁用品做到市场占有率第一，考虑的市场的特殊情况，准备用一年的时间来完成”张焱停顿了下。

“我们要求业务员，早上签到，保证能准时上班，原则上，也需要签退，除非有客户方面的服务原因，这也许跟大家做其他业务有所不同，至于为什么这样安排，以后大家会明白。”

“业务员没有加班的说法，只有尽力争取业务的行动，这是我们的宗旨”张焱说到这里，发现有个业务员有不同意见的身体语言。从刚开会时双手摆放在会议台上到双手紧抱。张焱望了一眼笔记本上的名字，是个叫高奥的男生。毕竟，第一次开会，对大家的名字还是不太熟悉。

“希望在大家的共同努力下，公司早日达到目标，谢谢大家”张焱简单的早会发言完成。接下来的具体工作安排，由业务主管去安排，执行，落实。

张焱采用分区负责制度，每个业务员负责一个区，张焱在需要时随时跟进。

业务早会刚开完，大家散去后，高奥留了下来，说有事找张焱谈。